«Інтернаціоналізація для нас – це перейти кордон», - ділиться учасниця зустрічі курсу «Управління відновленням: практичні студії» Лариса Михалевська. Пані Лариса зараз працює над впровадженням українського кейтерингу в Польщі.
Тривають зустрічі кращих консультантів спільноти СМС-Ukraine з українським бізнесом. Разом проживаємо цей складний час.
Вихід на експорт для сотень вітчизняних компаній став сьогодні чи не єдиною можливістю зберегти бізнес та робочі місця. Безперечно, діяльність на нових ринках потребує підготовки, адаптації, розуміння формальних і неформальних правил кожної країни та її бізнес- середовища.
Черговий сезон «Управління відновленням», з темою «Легко та доступно про інтернаціоналізацію», розпочала Президент СМС-Ukraine Ольга Трофимова. Пані Ольга є співзасновницею та координатором з інтернаціоналізації Українського кластерного альянсу (УКА), національним менеджером EIT Manufacturing, директором Центру якості, Сертифікованим Digital Transformation Expert (Austria), потужним амбасадором вітчизняних підриємств серед бізнес- та професійних об’єднань ЄС.
Цінність зустрічей з практиками – у зворотному зв’язку. Ловіть цитати учасників:
- «60% наших продуктів не підходять для експорту, тому ми вирішили працювати над тим, щоб наші товари були зрозумілими без слів – показувати нашу українську душу, наше українське сучасне етно, яке буде зрозумілим іноземцям», - зазначила Наталія Романів-Чикова, представниця українського бренду Gifty.
- Ігор Коржук вважає, що: «Інтернаціоналізація – це адаптація різних продуктів таким чином, щоб різні верстви населення різних країн і різні культури розуміли те, що саме ми їм пропонуємо. Це дозволяє розширяти аудиторію та задовільнити потреби споживачів з різних країн».
Юлія Саранчева – представниця театральної галузі, розповіла про труднощі адаптації культурних продуктів на міжнародних ринках. Вона поділилась особливостями створення заходів з підтримки українців за кордоном завдяки цим продуктам.
- «Іноземні партнери дуже прискіпливо дивляться, моніторять інформацію щодо компаній онлайн. Якісні комунікації на міжнародних ринках є ключовим фактором формування довіри», - ділиться досвідом наша колега Інна Шинкаренко.
- «Якщо є можливість вести переговори з іноземними партнерами, знаходячись в Україні – ведіть! Головне – адаптувати товар та прояснити особливості ринку країни, на який ви плануєте виходити», - зазначила спеціаліст з експорту Сніжана Клубань.
- «Погоджуюся з думкою, що нам є про що розповісти іноземним партнерам та чому їх повчити. Особливо з проєктного менеджменту – ми могли б дати такий майстер-клас!», - зауважила Маріанна Кравченко, керівник відділу експорту ТОВ Андреал (TM CLIXAR) – переможця Go Global Award 2022 в Естонії.
Примітно, що на подібних зустрічах все більше уваги приділяється кроскультурним комунікаціям та особливостям ринків інших країн. Йдеться не лише про комерцію – кожен з нас є відповідальним за те, яку Україну бачить світ.
«Треба врахувати багато факторів при виході на іноземні ринки. Першим кроком є розуміння того, чи потрібен ваш продукт на тому ринку взагалі. Далі - усвідомлення особливостей комунікації з партнерами, нюанси сприйняття України й українців в інших країнах. Довірчі відносини формує професійність!», - підсумувала Ольга Трофимова.
Продовжуємо працювати. Долучайтесь до зустрічей!
Повне відео на офіційному каналі CMC-Ukraine в YouTube.